家装行业|成本下降40%,转化提升108%,这个优化套路你也可以轻松复制!

  • 2018-08-10
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在当今流量为王的年代,信息流广告是不是就是大佬们的天下?有钱抢占流量so easy?面对行业中众多的大佬,资金有限的广告主们,如何才能做好自己的推广?利用有限的资金,获取更大的转化成果?局长跟你说,其实做得到!不信你看看这个。

家装行业历来是信息流平台广告争夺的大战场,竞争十分激励,前有土巴兔、齐家网、优居客等大佬当前,占据各类媒体优质流量资源,后有一众以价格取胜的小平台,如何在如此复杂的环境中,精准夺取流量,提升效果,做好自己信息流推广,A客户的成功经验,分享一下。

01
了解行业,了解自己

所谓知己知彼,百战不殆。

竞争激烈,领军企业辈出,是家装行业一大特点。面对如此巨大的竞争压力,找准自己的定位就很重要。A家专注于二手房装修老房翻新装修,这一领域目前缺少有力的竞争对手,另外A家有1500㎡的全实景体验中心,业内具有独特的竞争优势。

此外,就家装本身来说,淡季旺季分界明显,春秋较为凉爽的两季为明显的旺季,搜索指数来说,女性比例明显更多。

针对二手房翻新,基于百度大数据人群定位如下:

年龄:25岁以上人群

性别:不限

地域:上海

消费能力:不限

检索行为:搜索过二手房装修、老房翻新装修相关词汇,以及房屋局部装修、装修展会等类型意图词

02
账户诊断,投放分析

我们首先基于原有账户,进行问题分析,核心为以下2点:

问题一:成本不稳定

①创意物料类型太少;

②单元定向触发不精准意流量。

问题二:流量波动大

①行业竞争激烈,导致流量紧张;

②客户只在活动上线不能稳定长期投放,面临竞争压力时,难以获取展现优势。

03
OCPC 专治各种效果差

  针对账户问题,合理引入产品。

针对效果不稳定,成本高、转化少等问题,引入OCPC,分2个阶段投放,第一阶段数据积累,为了获取参考数据;第二阶段智能投放,以转化成本为优化方向,提升转化效果。用移动营销页与OCPC相配合,稳定效果。

数据回收方式:移动营销页

转化目标:表单提交

04
账户优化策略

从定向及创意2个维度进行优化,定向维度,一是要找准目标用户,二是要拓展潜在客户

定向策略-人群基本信息

年龄:25-45岁为主;

一级地域:广东、上海、江苏、河南、北京等;

一级兴趣:以建材家居为主,辅以教育培训、医疗健康、旅游出行等兴趣部落,开发潜在客户;

二级兴趣:以建材家居/装修建材为主,抓取直接客户,同时利用相关兴趣如教育培训、影视娱乐、医疗健康、餐饮美食等抓取潜在客户。

定向策略-意图词包

需求词包:厨房翻新/卫生间装修/局部装修

行业词包:翻新装修/二手房装修/装修展会

物料优化方向,主要以软广物料为主,紧扣“老房翻新”这个主题,同时做到物料与落地页匹配,不做赘述。

05
效果呈现及方法论总结

经过约一周的OCPC测试,第一阶段,实际转化成本已经低于以往,进入第二阶段,A客户的成本降低40%+转化率提升108%实际转化成本比客户原目标更低。进入实际投放阶段,转化成本一直很稳定。

【方法论总结】

信息流营销页与OCPC的完美结合,利用营销页进行数据追踪、积累数据,利用OCPC实现智能优化、控制成本。

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